種植苗木利潤遠沒有想象中的那么好!這是必須要了解的，只有深知做苗木的難，才能謹慎選擇，把困難和風險預估地大一點，避免栽跟頭。苗木的利潤跑哪里去了?是一個值得反思的問題。

    　　毛利率會騙人

    　　紙面上算出來的利潤對于二三產業可能是可靠的，但對于苗木就不一定行。比如，超市的一般毛利率得保持在20%—25%之間，這樣才能保證凈利潤在3%—5%左右。那么苗木需要多少的毛利率才能保證掙錢?這是一個在實踐中不好回答的問題，因為這種測算也只能是起一點參考作用，根本不適用，苗木的市場波動大而且不好預測，某種程度上不亞于撞大運。

    　　以白蠟為例，行內的基本都知道苗木的周期性，而2014年更是出現了前所未有的逆市下跌，將以往暴利的苗木規律也打破了，在這種情況下，算好的利潤基本上是一種諷刺。

    　　苗木不是完全市場定價

    　　苗木產品因為牽涉到綠化環境等等的治國理政的根本問題，所以每個國家都不會完全市場化，而是強力進行宏觀調控，確保供給的數量有保障，而且價格比較平穩。有經濟學家曾說，綠化苗木價格直接影響苗市發展，而現實情況也差不多。由于中國的苗木人大多數走綠化苗木的路線，且近年價格波動十分劇烈，對整個苗市的影響確實不小，所以，苗木產品的利潤不可避免地要受到國家宏觀調控的影響，這是一個不可忽視的重要因素。

    　　人工是個大成本

    　　農民能做的事，企業不一定能做，因為農民不向自己討要工資，掙多掙少都是自己的。苗木產業的利潤率在去除人工費以前，看上去很美。根本的原因還是不掙錢。因為苗木周期太長，一般得兩年以上，企業種植苗木成本太高，而對于苗農來說場地不用建，人力成本也很低，最終利潤還不錯。

    　　現在不斷上漲的人工費，有許多地方人工費一天就上百元;還有平常的施肥、噴藥，哪一樣不是靠人工，如今在苗木種植區，開著私家車送農工上苗圃絕非什么稀奇事，沒有這樣的條件，連農工都招不來。苗木產業相對差點，像蔬菜、水果這類勞動密集型產業，不算好了人工費，利潤肯定大打折扣。

    　　能掙得起，賠不起

    　　苗木掙錢不容易，但賠起來卻容易得多。算好的利潤根本經不起風險的沖擊。苗木的風險真的不好控，全國每年遭受自然災害的苗木種植戶也很多，主要的包括旱災、洪澇、冰雹、霜凍、病蟲害等，防不勝防，算好的利潤一次自然災害可能就沒有了，比如，春季一場倒春寒可能導致核桃、蘋果經濟樹木花芽凍死，直接影響當年的產量，嚴重的可導致絕收。再比如，一次冰雹，可以讓本來能賣好價錢的小苗一夜間傷痕累累，最后只能以幾毛錢的價格處理。

    　　2014年前后苗木價格下跌，銷售不暢，廣大種植戶損失慘重，但這個損失誰來賠?目前苗木行業保險的覆蓋度還很有限，大多數遭災的情況下是沒有保險來賠付的，這個風險只能自己扛。風險面前哪有利潤可言!

    　你和利息在PK

    　　苗木產業的融資成本是很高的，如果能像聯想那樣錢多，也就會安下心來，做好十年不掙錢的準備，放長線釣大魚，但大多數投資農業的經營主體沒有這個實力，只能在資金的問題上苦苦掙扎。在農地無法抵押、擔保困難等情況下，關鍵農時季節也就只有靠民間融資了，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利潤，一旦市場行情沒有達到預期，而投資周期又那么長，于是倒在黎明前便成為苗木投資一個重要的現象。

    　　那怎樣才能從如此高風險的現代苗木產業投資中獲得利潤呢?要想做贏現代農業，你要懂政策、懂苗木、懂合作、懂營銷、懂管理、懂創新，還要懂自己。真正的現代苗木種植模式還是需要認真研究下的。沒考慮好之前，最好還是不要一腳踏進去!